あっとまーくなコンサルティング
中小企業診断士の、技術系中年コンサルタントの日常
03 | 2017/04 | 05
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「出世開運奥義之書」が…、8ヶ月前は…
数日前、「浜松出世開運奥義之書」なる巻物が送られてきました。

何これ? と思ったのですが、、、、

そうでした。

去年の夏、実家への帰省の際に、
浜松に寄ったのですが、
その時に、浜松駅の「出世大名 家康くん」
名刺を預けてきたのでした!!
 ↓ ↓ ↓
ブログ 「出世大名 家康くん」

そうそう、それで"後々"家康くんから連絡が来たのでした。

もう、8ヶ月前ですね。



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しかし、ちょうどコンサルタントとして、
新しい分野での活動に拡がりそうなお話や、
支援継続のお話を受けたりしたタイミングだったので、

「おお、これは何か、誰かかが見ているんじゃないか?」

などど、思ってしまいました。
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 この名刺を預けた8ヶ月前と言えば、
まだ、HPも開設前で、
もちろんメルマガも始めていませんでした。

セミナーの予定もまだ全く具体的になっていない時期。

協会や商工会からのスポットの仕事はやっていたものの、

「このままじゃ、ダメだ」と思っていた時期。


名刺を家康くんに預けた数日後に、

初セミナーの開催日を決定!

集客の為に、HP開設
同時にメルマガを始める

という、大きな動きが始まった。


そしてこの時期に奥義之書が送られてくるとは、

タイミングが良いと言うか、何と言うか・・・




因みになぜ浜松で「開運出世奥義之書」かと言うと、

◎かの徳川家康が拠点とし、徳川幕府へ続く
 出世の土台となった

と言うことから、「浜松城=出世城」
呼ばれる所から来ているそうです。




奥義之書には、その家康の出世の様子と、
浜松市内の家康ゆかりの名所が紹介されています。

また、本田宗一郎氏など
浜松ゆかりの人物についても
その言葉と共に

「出世を呼び込んだ偉人語録」

として紹介されています。


その為、浜松を「出世の街」として、
ビジネス・人生の成功に役立てて欲しいとの
願いから、この「奥義之書」を
送っているとのことでした。




また、浜松は今のNHK大河ドラマDSC_2174.jpg

「おんな城主 直虎」

の舞台と言うことも有り、
関連のパンフレットと、

家康くんと直虎ちゃんのペアのステッカー
同封されていました。


名刺を入れた8ヶ月前を振り返って、、
もっと成長しようという、想いを新たにした一日でした。


 
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支援継続の依頼が・・・
 今日、支援継続の連絡を頂きました。

2月に商工会を通して2回ほど支援した企業様なのですが、
年度末になると言う事で、一旦支援完了としていました。

今日、商工会の担当者から、
企業から、今後も継続して私に支援をお願いしたい、との
連絡が有ったことを伝えていただきました。




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 販路拡大・新規契約先開拓の支援だったのですが、
2回の支援では、状況を把握して、
施策の提案をしたところまで
になってしまいます。
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 やることの必要性は、理解していただけたのですが、
小規模企業で、リソースが無く、
このままでは、"判っていても、実行は出来ない"状態に
なるのは目に見えていました。

実行に移して、効果・結果が出るようにするには、
この先も継続して支援する事が必要だろうと思っていました。

私に継続して支援して欲しい、と言うことは、
私の提案に結果の出る可能性を感じていただいたと言うことなので、
とても嬉しいです。

あくまでも商工会を通しての支援になるので、
後10回弱の支援にはなりますが、
一つ一つの施策を積み重ねて
結果が確実に出るように支援していきたいと思います。


 
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現代広告の心理技術101

 
独立2年目に入ります!! この1年を振り返る
 退職し、独立してちょうど1年が経ちました。

独立して、もちろん不安があったことは確かですが、186eaf01457610bac8b5fe1129d1fe45_s.jpg

やる気と希望を持ち、自分を奮い立たせた1年前を思い出します。


自分がやらないと始まらないんだから、と有る意味で
背水の陣のように思っていました。



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 この1年を大雑把に振り返ると・・・ 

○4月~6月:
 -結構家に居ることも有ったが、交流会などに積極的に参加
 -仕事的には、診断士協会や商工会などの機関からのスポットの仕事をやっていた。

○7月~8月:
 -このままではダメだ、と思い始めた時期。
  自分だけでは時間が掛かりすぎて、進めないと思い、
  周りのアドバイスを積極的に受けて、動き始める準備を始めた。
 -単に仕事を得る、と言うだけでなく、如何に単価を高くするかを意識し始めた
 -診断士以外のもう一つの軸が必要だと言う事で、
  VEスペシャリストの資格取得に結構注力
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○9月~10月:
 -10月にセミナーをやる、と決めたことで、
  一気に事が動き出す、動かし始めた。
 -8月末に一週間でHPを立上げ、メルマガも始めた
  (当時は週3回だったが、今も週1回になったが継続中)
 -兎に角、社長とのヒアリング・やり取りの練習のつもりで
  ミラサポに登録し、多くの社長さんとお話の機会を持てた

○11月~12月:
 -結果として、ミラサポでお会いした複数の企業に対して、支援をする機会を得る事ができた。
  そして、最終的にコンサルティング契約を結ぶ事が出来た
  やはり、最初の契約は嬉しかった!!

○1月~3月:
 -契約を結んだ企業の支援に結構注力
  特に最初は、実担当者の信頼を得ることを意識。
 -企業研修の依頼も受けるなど、少しずつ幅が広がってきたのを実感。

○4月
 -企業の新人研修を何とかこなして、自信になった
 -VEスペシャリストの資格取得で、VE協会に登録、
  すると、VE関連での企業支援のお話が・・・




 1年前に、自分なりに1年の計画を思い描いていたのですが、
結果としては、何とかほぼその通りで来ているかなと思います。
 
 ○秋にはセミナーを行いたい → 10月6日に第1回セミナー
 
 ○12月までにはコンサル契約を取る → 12月中旬に最初の契約

 最近、何人かの方に、

"独立するって聞いたときに、大丈夫かなと思っていた"

と言われました。

 今から思うと、そう思われても仕方ない状況だったな、
そんなに楽ではなかったのは事実ですね。

 いろんな方のアドバイスや、叱咤激励を受けつつも、
"何としても目標を達成する"という強い意志

"やるべき事を、地道に、正しいやり方で、継続する"事が

とても重要だと言うことを実感しています。



 2年目に入るところで、18b09313b367fcb3f1530801a4dede0f_s.jpg

新たなステージに入れそうなお話も出てきました。



1年前の気持ちは忘れずとも、
より高いところを目指している事も忘れずに、頑張っていこうと思います。



 
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現代広告の心理技術101

 

熱い議論の"心地良さ"
昨日は支援している機器メーカーの訪問支援でした。

設計効率向上/技術力向上を支援していて、
設計者だけでなく、営業/メンテナンス担当者も含めて、
ワーキンググループを結成して、作業を進めています。

その打合せの中で、ある改善項目について話をしていると、
メンバー間でかなり熱い議論になってしまいました。



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メンバー間で、
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 "なんでそうするのか? こうした方が良い"、とか、
 "いや、やっぱりこうした方が良い"、

という少々激しいやり取りが交わされました。

 最終的には、正しく理解してもらい、
"それで行きましょう"という事で皆さんの意見が一致したのですが、、、。


 私は、もちろん両者の意見のどこがずれているのかを、
見つけつつ聞いていたわけですが、
同時に、何か"心地良さ"を感じていることに気が付きました。

 なぜかと言うと、どちらも"本気で良くしたい、そのためには…"
と言う事で熱くなっていたのですね。

 コンサルでは、なんといっても
当事者である社員の方がやる気になってくれないと、
いくらコンサルタントがアドバイス/助言しても
効果/結果を得る事がきません。
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 今日のやり取りで、メンバーの皆さんが、
"本気で良くしたい"と言う強い意識を持っていて、
共通の方向に向かっている事が判りました。

これはコンサルタントとしては嬉しいと同時に
目標達成への重要なステップを越えたともいえ、
ありがたい事です。




この"本気で良くしたい"という気持ちからの
"熱い"やり取りの場に、久しぶりでいたように思います。

これは、独立して一人でやっているので、
なかなか味わえない事です。

何か、懐かしさも覚えました。


もちろん、正しく理解してもらって、
意見の一致を見た後は、
何のわだかまりも無く、
次の議題に移りました。

コンサルタントとして、とても嬉しい、ありがたく感じた打ち合わせでした。



 
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支援企業がTV放映されました
 先ほどまで、支援企業の社長・職人さんが登場するTV番組を見ていました
なかなかまとまった時間使ってしっかり放送してくれていました。
 職人さん、何と言っても87歳ですからね。

 今回の放映は、社長が一度取材依頼を断ったのですが、
"1回どんなものか出てみましょうよ"という事で、
私の方でTV局に改めて連絡しなおした所、
いろいろなタイミングも合って実現しました。

 ※やはり、取材を受けるのも大変なようで、取材は丸一日、その日はほぼ仕事ストップでした。



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 今回の番組は、"職人さん" "技"を主題にしてはいますが、
支援企業の先代、創業社長が会社を始めた経緯からと、3c4957c076176fb6138b3cbd7e8c70ab_s.jpg

企業の歴史に絡めて、ストーリーを作ってくれていましたので、
支援企業の事も結構判るような内容でした。

 もちろん、レストラン・ラーメンなどの飲食店と違い、
TV放映されたからと言って、
翌日から、お客・注文殺到! なんてことは無いのですが、
それでも、何か話が広がる・引っかかるきっかけに
なってくれればいいかなと思います。

 嬉しいのは、
今の製品の納品先の機器メーカーにも取材に行き、
どこにどんな使われ方をしているかを
(一瞬ですけど)放映してくれた事です。

 元々そのメーカーには、販売拡大の協力を得るために
打合せしようとアポを取っていましたが、
今回の取材でより協力関係が強く出来るのではと
期待しています。 




 BtoBの製品の販売拡大は、
販売先の製品自身が売れる必要があるのですが、
そこもなかなか販売促進に苦慮している、
労力を掛けられないのが実状なので、
一緒に販売促進策を、考えていければ
良いと思っています。




 支援を始めてからいくつかの仕掛けを742ca84a503da381d681e75904533cf5_s.jpg

してきているのですが、
少しずつ良い方向に向かいつつあるように思います。

 もちろん、まだ売上げ増という結果が
見えているわけでは無いですが、
やるべき事をひとつずつ進めていけるように
なってきた感じがします。

 やるべき事、やれる事をやる、と言うのが
中小企業ではなかなか出来ないのですが、
その後押しをするのが、コンサルタントの一つの役目ですね。


 
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プロフィール

hachioji192

Author:hachioji192
50を過ぎた、技術系中年男。
 以前は、外資系ハイテク企業と呼ばれた会社に勤めていたが、2度の転職でベタベタの日本企業勤務を経験。
 電子回路の設計からソフト作成、FPGA設計などの開発をした後、マーケティングに異動して、販促・営業サポートなどをしていた。 あ、転職しても結局30年間、ずっと計測器に関わってきたわけだ。
 2013年夏から中小企業診断士目指し2014年度試験で合格し、2015年9月に診断士登録。 2016年4月に退職して、診断士として独立準備中。
 2015年には区画整理で自宅を移転・新築し、新しい家に引っ越した。

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