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あっとまーくなコンサルティング
中小企業診断士の、技術系中年コンサルタントの日常
11 | 2018/12 | 01
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Cybozu Daysに行ってきた
幕張メッセで行われたサイボウズ社主催の
 Cybozu Days 2018に行ってきました


サイボウズ社の年に一回の大掛かりなイベントです。
(大阪、愛媛などでも開催していますが)
 HPはこちら→https://cybozuconf.com/index.html#top



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単独一社で、メッセの2ホールを借り切っての
イベントですから、なかなかのものです。

本社がとてもオープンでフランクな雰囲気のサイボウズさんですから、
このイベントもとっても楽しい雰囲気に包まれていました。
20181107-1.jpg


そういえば、イベントのキャッチが、

 「楽しいは 正義!」

ですからね・・・・・・。

 ※因みに、ゲストはSoftbankの孫正義氏、ではありません。
  今年は、南海キャンディーズの山ちゃんと、真鍋かおりさんです。



私がCybozu Daysに言った理由は、

 経営改善には、業務のIT化・クラウド化が必要な中小企業がまだまだ沢山ある

 企業に対して効果的な業務改善・IT化の提案をするためには、やはりITツール・環境についても 知っておく必要がある。

と思ったからです。

また、サイボウズの製品である、
Cybozu OfficeやKintone だけでなく、
APIを使って周辺のアプリを提供する
パートナーも多く出展しています。

そんな、アプリについても情報を得られる、というのも
理由の一つです。



で、どうだったかというと…

とても有意義でした。

サイボウズ社青野社長の基調講演の中で、
サイボウズのプロダクト、それらの今後の方向性
聞くことが出来ました。

OfficeやKintoneについては、
結構情報も有るし見ていたのですが、
Garoonやメイルワイズについては、
余り見ていなかったですから、
有り難かったです。


具体的なところでは、
kintoneのアプリ/ツールを開発してくれる、
パートナーさんと情報交換できたことです。


パートナーさんは、企業から依頼されて開発するのですが、
どうしても、現状分析・課題抽出・要求仕様定義の
労力が大きくなってしまいます。
でも、そこがちゃんとできていないと、
企業側として、本当に効果がある、改善に繋がりません。


なので、私のようなコンサルタントが、
現状分析・課題抽出・要求仕様定義まで、
してしまったうえで、
パートナーさんに実際の開発を依頼することで、

トータルではとても高効率の、
確実に改善に繋がるツールの開発が可能になるでしょう。


企業側としても、困っていること・やって欲しいことを、
ちゃんとわかってもらえるかという不安が有りますが、
ある意味、私が「翻訳者」となって、
パートナーさんに伝えることで、
確実に、業務改善に繋がるツールを
開発してもらえることになります。


そういうパートナー(SI)さんと
上手くコラボが出来ればと思いました。



もちろん、問題点の解決からどんな仕様が良いかを
考えるプロセスには、

 「目的-手段」の関係

が欠かせないです。


 
☆エンジニアの力を 企業の成長に!
☆エンジニアに もの作りの喜びを!


 


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【第51回VE全国大会のオフィシャルスポンサーになりました】
今月23日、24日に開催される
第51回VE全国大会のオフィシャルスポンサーになりました。 



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VE全国大会は、

◎VEの普及とVE技術の向上を目指し
◎国内外の企業、団体が成果報告や意見交換をする場


です。



VEに関しては、VES(Value Engineering Specialist)という
資格も取得していて、
日本VE協会の中の二つの部会に参加しています。

今回、オフィシャルスポンサーとして、
大会を後援し、VEの普及と技術向上に、
このような形でも貢献することにしました。
Logo_和名_catch-L


因みに、他には、三菱電機・IHI・サイゼリア などの
大手企業もオフィシャルスポンサーに名を連ねています。

大会公式HP

オフィシャルスポンサーになると、

◎大会パンフレットやスポンサーボード、プログラムガイドなどに
 会社ロゴが掲載


されます。



このような場は、私のような実質個人のコンサルタントにとって、
とても良いPRの場になります。

もちろん、大会自身にも参加して、
ビジネスに繋がる、繋がるきっかけを掴みたいと思います。




 
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【金沢で講演してきました】
先週8月30日に金沢で講演を行いました。

内容は、DSC_0262.jpg


 「太陽光発電の災害予防に向けた
  太陽電池実態調査事例」

 →https://www.isico.or.jp/event/dgnet/d31127685.html 

で、実は本業のコンサルティングとは無関係で、
前社での繋がりから、
石川県工業試験場・石川県産業創出支援機構からの
講演依頼です。

前社での仕事の繋がりから、というのはうれしい限りです。



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今回受講者は、20名ほど、
県内の大学の先生や、メンテナンス・施工の業者さんなど、
いろいろな方の参加を頂きました。

講演の中では、太陽電池モジュールに使われている、
バイパスダイオードという部品が、
実は”安全を確保する重要な部品”であるということを
改めて認識して頂きました。

その認識の元、故障実態の調査を行った結果などを
紹介させて頂きました。



さて、久々に金沢に行きました。
DSC_0233.jpg


金沢に行った最初のころは、北陸新幹線開業前で、
越後湯沢で特急に乗換え、6時間くらい掛かった記憶が有ります。

今は、東京から2時間半と近くなり、
駅前も整備され、駅の中の人の数も全く違っていました。

実は、いままで金沢に行っても、
観光地である駅の東側には一歩も足を踏み入れていなかったのですね。

仕事だから、ではあるのですが、
何日かの宿泊での滞在が有りつつも、何故か全く機会が有りませんでした。

ということで、今回は、妻も一緒に行き、
しっかり金沢を堪能することにしました。

DSC_0274.jpg

 もちろん、兼六園・金沢城、ひがし茶屋街、21世紀美術館、
武家屋敷界隈、近江町市場、、、、、


町の雰囲気がとても素敵ですね。
江戸時代の歴史的な建物、たたずまいでありながら、
何故か、少々近代的な感じ
を醸し出している、、、という感じでしょうか?

金沢城の庭園では、石垣が背景の何とも不思議な日本庭園、
尾山神社では、明治に建てられた灯台を兼ねた門。

不思議な雰囲気でした。



もちろん、美味しいものも沢山頂きました。
DSC_0223.jpg

到着した直後に、いきなり駅ビルでお寿司、のどぐろ頂きました。
初めての"のどぐろの塩焼き"は、美味美味。
朝から近江町市場で海鮮丼、
金箔ソフトクリーム、金沢カレー、金沢おでん、
”五郎島金時!”の天ぷらも美味しかった~ 
DSC_0259.jpg

妻は特に、バイ貝が気に入ったようです。


コンパクトにまとまった観光地を、
周遊バス乗車券を使って、回ることが出来ました。
まあ、結構歩いたのですけどね。

さて、自分へのお土産は、「九谷焼の招き猫」です。

普通は、右手:金運、左手:千客万来・商売繁盛、ということなのですが、
この招き猫、逆立ちしています。
DSC_0281.jpg

これは、「逆転の発想」が出てくる、と言うとだそうです。


で、私としては、

 「逆転の発想」が出れば、コンサルのお仕事・クライアントは付いてくる、
 しからば、金運に恵まれる…

ということで、結果ではなく、"元"となる"発想"を選びました。 


これからも、「逆転の発想」でクライアントを支援していきたいと思います。







 
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【中小企業のマーケティング】大企業との違いと共通点
先週、久しぶりに東京ビックサイトに行ってきました。

「ドリンク・ジャパン」と言う展示会です。
Clipboard01.jpg

ビールはもちろん飲料そのものだけでなく、
関連の機器・設備の業界の展示会です。

今回は、ビール目当て・・・ではなく、
また、出展企業や製品が主目的では有りません。

展示会の中で行われる講演を聞くのが目的でした。
その講演は、、、

〇アサヒビール㈱ 取締役 兼 執行役員 研究開発本部長 伊藤義訓様
〇旭酒造㈱ 会長 桜井博志様

  =>ドリンクジャパン 「酒類専門セミナー」

のお二方です。 



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今回、講演を聴きにいくきっかけは、
私の友人が、旭酒造 桜井会長の著書「獺祭の口ぐせ」を読んで、
とても感銘し、会長に直接手紙を書きたところ、
その返事を頂いて、ちょうどタイミング良く
この講演が有ると言う事で、誘っていただいたんですね。

私も同じ頃に「獺祭の口ぐせ」を読み、
ものづくりに関わった、今でも直ぐ脇に居る身として
とても素晴らしい方だなと感じていました。

同時に、中小企業のマーケティングの観点からも、
とても興味深かったです。

 => 「獺祭の口ぐせ」旭酒造会長 桜井博志著

そんなこともあり、数人のグループで講演会に押しかけてしまいました。



今回偶然にも(?)どちらも"あさひ"が社名に付いていますが、
方や、押しも押されぬ飲料の大企業、「スーパードライ」は知らない人は居ないでしょう(?)。

一方、旭酒造は、本社が山口県、資本金1000万円、社員100名あまりの中小企業です。
それでも、日本酒好きの方は、「獺祭」のブランドでご存知の方も居るのでは無いでしょうか? 

この2社、方や大企業、方や地方の中小企業という、有る意味対をなしている2社なのですが、
"共通点が二つ有る"と思います。

その二つは、


 〇どちらも、過去業績的に非常に厳しい状況だった事が有る
 〇苦しい状況を、熱意・情熱とマーケティングで乗り切った

と言うことです。



〇過去の厳しかった状況
アサヒビールは、今でこそ"スーパードライ"を中心に
ビール業界でシェアトップですが、

1880年代、ちょうど私が大学に入り、
20歳になってお酒を飲むようになった時期は、
シェアがじりじりと下がり、
大手4社の4位に転落し掛けていました。

 ※ビール大手4社のシェアの推移
  => 「特集記事 キリン非常事態」月間Boss X Wizbiz 2015年4月号より 

それを、1887年の"スーパードライ"発売で一気に復活します。
"辛さ"を強調したCM、実際に飲んだ時の喉に沁みる感じ、
今でも鮮明に覚えています。

その後、紆余曲折はありながらも、
遂に1998年、シェアトップとなります。

スーパードライ発売前には、
シェア50%を越えていた、麒麟麦酒を抜いたわけです。

確かに当時、ビールと言えば"何の疑問も無く"
「キリンラガー」と言う雰囲気でした。




さて、一方の旭酒造、1770年創業の老舗でありながら、
こちらも桜井会長が1984年社長に就任するまで、
否、就任後も暫くの間、かなり厳しい状況に陥っていました。

ご存知のように、日本酒の市場自身が縮小しているという状況のなか、
地元の中でも「負組み」と言われるほどの状況でした。
 ※実は、これが後々獺祭で成功する"強み"の一つになります。

 ※日本酒の出荷量の推移 => 「日本酒をめぐる状況」平成28年3月22日 農林水産省 政策統括官

桜井会長(当時社長)は、生き残るために様々な手を打ちます。

 - 地ビールレストラン 
   3ヶ月で撤退、約2億円の損失。 銀行融資がストップ。 杜氏も去っていく。

 - お洒落なパッケージの純米吟醸酒を大手スーパーで発売
   一時一世を風靡するも、他社が低価格で参入、大手スーパーから見放される。

 - 紙パックに入った日本酒
   一時的に売上げ回復するも、やはり他社参入で売上げ減少・・・

 等など、

特に、地ビールレストランは、かなりの打撃だったようです。
しかしこのことも含めて、様々な"失敗"が、獺祭の成功へと繋がっています。

桜井会長は、著書の中で、

 「やり直せない失敗は無い」
 「失敗は現在進行形」

と書かれています。




Clipboard04.jpg
同じ"あさひ"と名の付く、二つの酒造メーカー。
大企業と中小企業の違いは有りますが、
苦しい時期を脱してきたことは同じ。
そんな、2社の方のお話を一緒に聞けたのはとても勉強になりました。

さて、二つの共通点のうちのもう一つ。

〇苦しい状況を、熱意・情熱とマーケティングで乗り切った

については、次回書くことにします。




因みに、この講演を聞いた後、一緒に行った方達と共に、
東京駅近くの、「獺祭Bar 23」にて、実際に「獺祭」を"たしなみ"ました。

私は、余り日本酒に(と言うかお酒全体ですが)詳しくないのですが、)
"これが日本酒???"と思うくらい、爽やかな初めての味。

表現力の乏しい私には、"日本酒とワインのどちらもと言える、間のような・・・"としか形容できない味でした。
何か、「獺祭」のファンになりそうです。



 
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【台湾に行って来ました】
先日台湾に行って来ました。
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ある電子機器の開発についてコンサルティングしている企業の依頼で、
開発委託をする重要部品のサプライヤーである台湾企業を訪問し、
要求仕様や、品質保証体制の確認などをするためです。




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台湾はほぼ20年前に一度行った事が有ります。
DSC_0042.jpg

時期はやはり夏至に近いこの時期で、太陽はほぼ真上!!
とてつもなく、暑かったのを覚えています。

今回は、薄くですが雲があったためか、思ったよりは暑さを感じませんでした。




そうそう、前回の台湾訪問は4泊5日だったのですが・・・・
DSC_0010.jpg

なんと、5kgも太って帰って来ました。
自宅に着くなり妻に、"どうしたの?"と言われ、
そういえば若干歩くのもきつかったと言う記憶が有ります・・・。

言い訳ですが、「美味しかったんです!!」

そして、「歩かなかったんです!!」

いやいや、仕事で行ったんですけどね。
美味しい所に連れて行ってもらったのと、
移動は常に車ですから・・・。


という訳で(?)、今回は気をつけました。


美味しい料理を、"量より質、種類!!!"で頂きました。
やっぱり美味しかったです。

で、今回特に気を付けたのが、運動です。
DSC_0001_BURST20180529171139278.jpg


この1年は、ほぼ毎日腹筋や背筋運動をしていますが、
ホテルでもそれを実行。

加えて、ホテル併設のスポーツジムに行きました。
宿泊者無料と言う事で。
DSC_0023.jpg
なかなか設備は充実していました。
ランニングマシンやサイクルマシンはそれぞれ20台近く。
それに、日本のジムではなかなか置いていない、
ケトルベルも置いてありました。


そこで、約2時間、みっちりとトレーニング

そんな甲斐あって、体重は変化無しでした!!!

DSC_0027.jpg

そうそう、ジムはウェアの貸し出しは無いと言うことなので、
ホテル近くのユニクロで、Tシャツと短パンを、
市場?の名も無いお店で、スニーカーを\300で買い込みました。



因みに、仕事、本題のほうですが、
エンジニアと、日本語・英語・中国語の入り混じった議論を通して、
仕様の理解と技術的な留意点等をお互い理解する事が出来ました。

品質管理もしっかりしていて、
QCのような品質向上の小集団活動も行われ、
社員全員の意識が高い事が判りました。

流石に、日本の大手●社の製品使用の認定を
受けただけの事は有ります。

開発の委託の大きな懸念が払拭されました。

もちろん、懸念やリスクはまだ残っていますが、
一緒に良いビジネスが出来そうだと言う感覚を持つ事が出来ました。


久しぶりの台湾、良い訪問でした。


 
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プロフィール

hachioji192

Author:hachioji192
50を過ぎた、技術系中年男。
 以前は、外資系ハイテク企業と呼ばれた会社に勤めていたが、2度の転職でベタベタの日本企業勤務を経験。
 電子回路の設計からソフト作成、FPGA設計などの開発をした後、マーケティングに異動して、販促・営業サポートなどをしていた。 あ、転職しても結局30年間、ずっと計測器に関わってきたわけだ。
 2013年夏から中小企業診断士目指し2014年度試験で合格し、2015年9月に診断士登録。 2016年4月に退職して、診断士として独立準備の後、個人事業主となる。
 2015年には区画整理で自宅を移転・新築し、新しい家に引っ越した。

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